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宝马展 CASE

新加坡PowerPlus盛大亮相上海宝马展

发布时间:2016-11-22      点击数:1340

展会名称 : 上海宝马展2016

展会地点 : 上海新国际博览中心

展位面积 : 500平方米

展会时间 : 2016.11.22-25

       拥有43年历史的本土品牌Powerplus,在创业初期是东南亚唯一生产重型机械装备的公司。公司这些年在海外占有一席之地之后,决定从出口转为内销,在本地正式开展业务,并扩大品牌的市场占有率。

Powerplus自1973成立至今,已有43年历史,过去业务都在世界各地,在新加坡正式开展业务是2004年,子公司PowerPac在本地已有八年历史。作为集团接班人,王炜翔(26岁)可说身负重任,尤其是要把Powerplus这个在外国造路业已相当响亮的名字,在本地重新擦亮,跟其他外国大品牌争夺一席之地,需要更多耐力与经营谋略。
王炜翔在乌美一带的新办公楼受访时说,数十年来Powerplus经历不同阶段的改变。当年,父亲创立的Powerplus是东南亚唯一生产重型机械装备的公司,销售产品属“重量级”机械装备,例如挖泥船、大型起重机、挖土机等。这类重机械产品先在中国和日本组装与制造,再运往全球各地。
        1993年,王炜翔父亲受中国政府之邀,开拓当地业务,视察一些美国人废置的工厂可否重新经营,当时由于工厂太残旧,发展计划暂时搁置。2000年初,中国建筑业与造路业日益蓬勃,Powerplus决定在中国设厂,供应相关器材与配件,最初以制造装载机和平地机为主要业务。从中东开始,到杜拜、非洲、拉丁美洲、欧洲、俄罗斯、中亚等地,品牌逐渐开展。他说:“这些年,我们在国外努力经营品牌,成功在客户心中打下基础。大概四五年前,我们接到许多来自东南亚地区如印度尼西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨和越南等地客户的询问,这跟我们每两年一次参加‘上海宝马展’(Bauma China)不无关系。这个中国及亚洲顶级的工程机械行业盛会植根中国,让越来越多人认识Powerplus,我们觉得该是时候回来新加坡发展了。”11月22日,“上海宝马展”又将举行,此次占地500平方米的展览规模盛装亮相,由知名的展示策划搭建公司TRENDEXPO创德会展公司设计建造运营,相信到时能开发更多商机。
      Powerplus在新加坡可以给予邻近国家的客户更好的服务,尤其是现在跟柬埔寨、泰国和菲律宾有伙伴合资经营,必须更重视服务素质。
王炜翔指出,面对本地其他大品牌竞争,Powerplus必须有一套行销策略,从公司自认为最有把握的产品着手,如以日本小松公司(Komatsu)科技制造的挖掘机(excavator),比韩国生产的更优秀,虽然在中国组装再造,却是如假包换的“日本货”,价格更具竞争力,事实证明一些客户对这个产品很感兴趣。目前,新加坡公司的产品以挖掘机、叉车(forklift)、压路机(roller)和装载机(loader)为主,公司约有50种类别产品,每种有五六个款式。
他说:“我们不发明新产品,而是从现有市场的科技产品中挑选最佳的,配合客户需求,重新设计改进,集各家著名品牌于一身,这好比把本地著名的海南鸡饭、加东叻沙等结合起来一样。”
Powerplus在不同工厂各有工程师团队,美国也设有研发部,总工程师来自美国。王炜翔负责提升产品技术和行销,与客户接触较多,了解市场,跟研发部沟通,再制造所需产品。
新加坡市场成熟,许多客户对惯用品牌有依赖性,不过比较产品也是常见心理。王炜翔指出,公司产品在中国组装制造,拥有日本品质,价格新加坡化,具有强大的竞争力。“我们必须改变人们的心态,像当年我们到中东时,如何改变当地人的心态一样,最终成功把品牌打入市场。”
        对于新产品,客户总抱着怀疑态度,他计划以租用方式,让客户试用产品,例如租用挖掘机一年,让客户感受公司给予的服务素质,再决定是否要购买产品。另外,公司也提供折旧换新(trade-in)和融资服务等。
王炜翔认为建筑业永远常青,今天拆毁这座建筑物,明天又兴建另一座新的,对于挖掘机、压路机和叉车等有一定需求,关键在于如何让客户锁定Powerplus产品。“新加坡市场小,无法单靠这里的业绩,不过我们要在这里找立足点,扩大自己品牌的市场占有率,虽然这里没有陈列室,但是若新加坡满街都有我们的产品,这即是一个最佳的‘活动陈列室’。”这几年,Powerplus等待最佳时机挂牌上市。王炜翔指出,希望能邀得淡马锡控股旗下的海丽凯资本管理(Heliconia Capital Management)进入董事局,再计划上市事宜。
      Powerplus将于10月18日,配合在新加坡博览中心“亚洲建筑科技博览会”(BuildTech Asia),举行非正式推介仪式,加深业者和客户对这个本土品牌的印象。



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